一、找优秀对标账户，模仿话术
账号初期，我们可以去罗列50个左右的优秀对标账号，选择行业跟你一样，粉丝量10w以内，但是销售额比你高得多的账号，去提取他们直播间话术，然后进行拆解，对标，模仿。
- 怎么提取？
这里给大家提供两个方法
方法一：飞书录屏
步骤：
1）先在手机上下载一个飞书APP，注册登录
2）点击创建会议-开始会议
3）点击录制按钮，选择无声录制
4）点击共享
录屏时间：1个小时左右
所有直播间的精华都在主播开播的一个小时里，我们可以去录屏对标账号直播间（当然录全场也可以），然后翻译成文字，就是该对标直播间的话术。
方法二：蝉妈妈
1）登录蝉妈妈
2）抖音分析平台-热门直播话术
3）根据你的行业选择对应类目，可以查看竞品高光片段话术，也可以解锁整场直播话术。
2. 怎么拆解
录制完成之后将视频转为文字，然后看这一小时的时间他做了哪些动作。
· 一共讲了几个品
· 一个品讲了多长时间
· 他的主打品是什么，讲了多久
· 他的主推品又是什么，又讲了多久
· 一个小时主推品讲了几次
· 当人数掉下来的时候，他做了什么动作，是用品拉人还是用福袋之类的方法去进行拉人
· 他又是怎么做互动憋单的
· 他家产品的附加价值又是什么
当你拆完之后，你会发现，整个流程会非常的清晰，然后你自己心里就有了一个概念。
所谓对标账号一定要将账号对标起来并且将对标账号的话术录下来，不要看到一个好的对标直播间，然后：诶，他说的好好。就划过去了，划过去之后，他说的哪里好，怎么说的好你都不知道。但是，当你把他拆解出来你就清楚的知道他好在哪里了。
拆解完之后怎么做？模仿！
3. 怎么模仿
如果是新手账号的话，我们建议60%去模仿。然后再优化，做的比他更好。模仿了之后你就清晰的知道，它主推产品讲了几次，补充的品讲了几次，福利的品讲了几次，高客单品、转化品讲了几次你就清楚了。
然后用一个表格记录下来，做成一个可视化的东西，这样，你就能发现，整个直播流程的话术是非常清楚的，然后就能够更好的去承接每个阶段的流量。
二、学习话术营销技巧
- 抛福利，拉停留
刚开播的时候不要一上来就想要卖正品或者说一些有的没的废话，记住，用户决定是否进入你直播间的时间很短。
用户没有耐心去听“我是新人主播，播的不好大家多多包容，需要大家多多支持”“咱们家新号开播，进来的姐姐们能不能在左上角帮我点点关注，支持我一下。”之类的废话，你需要让用户知道的是：你的直播间是做什么，有什么福利，对他有什么用……记住，利他思维！
话术参考：
1）今天主播实力宠粉，看到我手上这个小香风外套没有？今天我每一件都是亏的给姐妹们送福利，今天给到我们的粉丝宝宝的都是高品质的，专柜好几百的品质，我今天拿出来给大家送浮力。
2）我是工厂老板娘，今天需要大家支持，我这个衣服我亏米就是换回你们的一个关注，交你一个朋友。
3）马上给你们送浮力，我一定要给你们看到我们的福利品够炸，够硬，够高。知道吧！
2. 直播间互动，引导关注
我们发现，有很多主播不知道怎么在直播间进行互动，也不会去引导用户互动，更不会引导用户关注，亮粉丝灯牌之类的。
及时在直播间引导用户进行互动，能够有效提升直播间的热度。并且，当一大波用户公屏飘想要的时候，新进来直播间的用户也会被吸引：到底是什么东西，让这么多人都想要。刚进来直播间的用户会下意识的停留观望，能够有效提升直播间的停留时长。那么，直播间该如何进行互动，引导粉丝关注呢？
话术参考：
1）刚才没有抢到的，运营统计一下是多少人没抢到的
2）所有新来到我的直播间的姐妹们，刚刚关注我的，直接把“新粉”给我飘起来，10秒钟时间给你们上车。
3）点了关注姐妹们，主播手上的这个口红今天人手一件，喜欢的把喜欢飘起来，后台运营帮我统计一下多少人喜欢的。
4）你给我飘了“新粉”，并且加了关注的姐妹，人手一件，送给你还给您包邮，等下没有抢到的没有关系。我们还有一波更大的王炸福利。
5）所有刚刚没有抢到的宝宝，主播10秒开始上车，你们等下瞄准小黄车1号链接直接去抢，抢到的姐妹回来给主播一个扣加急给自己加加速。
3.产品卖点介绍-塑造产品价值
塑造产品是能够提高用户下单率，塑品话术可以通过找到用户的痛点，放大痛点，并引出自己产品的功能卖点，从而提高用户下单。
此外，主播还可以通过对产品亲身使用来加强用户对产品的信任感，或者通过与其他竞品对比，去凸显自己产品的优势。
话术参考：
1）来，镜头拉近，给你们看一下咱们家的品质，好品质是不是得看细节，我现在直播间的口红你们收到货的口供是一模一样得，没有一点点，没有一丢丢，没有一丝丝区别。所见即所得。
2）肉眼可见的质量，一模一样我今天就直接送给你，这个口红你们收到货，你感觉不值得你退回来主播给，如果觉得不错给主播一个五星好评，这边给你们加急发货。
4. 开价上车
万事具备，只欠东风。
最后，只差临门一脚——开价上车。这时候，可以再次跟用户强调促销政策，进一步催促用户下单。最后三分钟，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围。
话术参考：
1）中控：现在已经统计到80个姐妹已经报名了。
2）主播：那我们赶紧把颜色飘起来，主播带你们上车，我不会亏我们直播间的姐妹，说了送浮力就送福利，我不会让你们白白点关注，不计成本宠你们！（中控：120个了！）
3）主播：120个了是不是，后台你现在给我准备，听清楚，打起精神，我这个口红现在299不要，199不要……（在每一次降价的时候注意塑造产品价值，让用户感受到你真的是为了他们亏本）只要29，倒计时5,4,,3,2,1上车，所有姐妹们点击下方小黄车，3号链接，价格已改库存已上，赶紧去拍，直接去抢，我直接给你们30秒的时间去抢这个福利。所有抢到的姐妹回来打三遍抢到了，我会把你们的订单调出来，给你们加急发货。
三、直播间高转化话术的核心密码
当然，直播间话术不止上面四大话术，但是由于时间的关系，我们给大家介绍了四种。
直播间高转化话术=开场抛福利+观众互动话术+塑品话术+上车话术+促单话术+逼单话术+收尾话术
