抖音运营策略分析论文

本文目录

• 抖音的底层逻辑和运营机制
• 抖音号运营管理办法
• 抖音运营的四个阶段
• 抖音营销策略分析？
• 融媒体抖音如何运营？
• 怎么运营抖音账号，从抖音运营十二步开始？
• 如何运营抖音？
• 抖音运营方式？

抖音的底层逻辑和运营机制

1、抖音的审核机制；去中心化

什么叫去中心化呢？简单来说，就是说任何人都可以在网络上表达自己的观点或创造原创内容，共同生产信息。

抖音就是一个典型的去中心化的平台，这也意味着任何用户都是可以通过抖音这个平台展现自己，都是有机会成为拥有百万粉丝的大咖！

只要产出原创内容、作品受欢迎，就会有越来越多的人关注。

2、抖音的权重机制；智能分发

智能分发，是抖音机智都一大亮点！

无论你要做什么类型的账号，平台会根据账号的权重来对你新发布的视频给予一定的初始推荐流量；

优先推荐给附近的人与账号本身的粉丝以及你关注的人，之后是根据分析平台所以用户的标签以及你内容的标签进行初始的智能分发。

接下来就是等待推荐后的反馈结果了，也可以说你的作品进入了一个冷启动的状态！

3、抖音的推荐机制，叠加推荐

第二点提到了初始流量分发，先把作品推荐给部分用户，然后等待用户反馈结果，从而来判断这条内容是否受到用户的欢迎！

如果在这条作品在初始分发后反馈给平台的结果是受欢迎的，那么平台会把这条作品进行二次分发，此次分发的流量覆盖会更多、更广泛，这也是作品能否上热门的关键点之一；

反之，如果初始反馈没有效果，那也就不会得到平台的二次推荐了！

4、抖音的推荐流量池；逐步加大流量

抖音的流量池有着等级之分的；低级流量池、中级流量池、高级流量池、不同权重的账号会被分配到不同的流量池，当然也就意味着将会获得不同的推荐量!

账号被分配的高低，取决于发布内容的受欢迎程度。

对于新账号来说，前5个作品的反馈数据非常重要，平台会根据这5条作品的反馈数据进行分析，来确定账号内容的质量，在进行分配到相应的流量池中！

也可以说，前5个作品可以决定账号能否做起来。

抖音号运营管理办法

方法如下：第一步：进行账号注册。1、头像、性别、资料填写完整。2、第三方账号尽量绑定。3、完成实名认证。4、注册时间越长，活跃度越高，权重越高。

第二步：养号。专注你日后想做的领域，去刷视频。比如说你想做一个美妆领域的账号，那你在刷视频时，遇到同行作美妆的，多做点赞，评论，转发等动作。关注一些同领域的大号。

第三步：操作规则。不管是批量操作抖音号还是单号操作，记住一个规则：一台手机、一张手机卡、一个抖音号，为了降低风险，这个抖音号只在当前手机登陆，其余手机不在登陆。固定使用最开始登陆的抖音号，不要登陆其他的抖音号。

抖音运营的四个阶段

0-1起号阶段：拉权重和打标签，正常约1周，有经验的主播最快1天。

1-10摸索阶段：探索自己的风格和节奏，2-4周。

10-100高速成长阶段：凸显优势，加大投放，约1-2个月。

100-10000规模化放大阶段：不断突破瓶颈，各维度精细化运营。

1、0-1起号阶段

核心1

舍得亏品，配合小额抖加能迅速拉升直播间权重以及打标签。吸引进来愿意停留、互动

、购买转化的都是目标人群，假设直播间10个人，有1个转化了，那算法会根据这1个用

户的画像、行为再去捕捉另一个相似的人推进来，就会越来越精准。

核心2

性价比高，秒杀品也要有价值这个品对于观众来说是极具吸引力的，所以才愿意停留一

下去抢。否则你用一个本来看起来只值10块的品，你卖9.9，他都觉得不值得花时间去

等。

核心3

用亏品来做好基础数据，懂得憋单，卡广场。亏出去的是钱，换回来的是场观、停留、

互动、转化等数据。亏1000块的品比花1000块投放更有价值！

核心4

这个阶段不考核主播GMV，而是考核：场观、停留时长——憋单能力；互动率（我们是

用评论次数/场观）——互动能力；最高在线人数——冲破初级流量池。

在不投放或者小额投抖加的情况下，这些数据能做好，主播才算是过关。

2、1-10探索阶段：探索自己的风格和节奏

核心：保持场观人数、平均在线、留存指数、GMV稳定，且维持一段时间后能往上一个

台阶突破。基本掌握粉丝心理，懂得哪些品好卖不好卖，如何优化货品结构。

主播和运营形成一套搭配风格，能营造直播间气氛。所有直播间的玩法套路基本摸熟，

切换自如。

3、10-100高速成长阶段：凸显优势，加大投放

核心：货盘非常关键，掌握用户需求，在源头端筛选合适优质货品，直播间合理排品。

数据化运营科学加速（看透数据）

1、直播常用公式

GMV=场观人数（流量）*转化率*客单价客单价=GMV÷销GMV=客单价*销量转化率=销量÷

场观人数连带率=销量÷交易笔数（反映顾客平均单次消费的产品件数） UV价值=GMV÷

场观人数（反映每个进入直播间的人贡献多少钱） 场观人数（流量）=直播推荐+直播广

场+视频+粉丝+投放（抖加、feed）+同城+其他（搜索、分享、连麦、打榜、传送门等

等）

2、各数据维度参考标准

场观：对比近日变化，进一步看流量图平均观看时长：＜1分钟不及格，2-3分钟及格，

≥3分钟良好平均在线人数：看账号不同阶段要求转粉率：≥3%及格，≥5%良好，≥8%

优秀客单价：看账号不同阶段要求uv价值：＜1差，优秀值看品类

3、留存能力

绿色代表进入的人，红色代表留住的人，红线高于绿线，才说明主播的留人能力相对较

强

4、带货转化率

带货转化率=场均销量÷场均场观按周/月为周期，检测是否有提升

5、用户画像

分4个板块：关注你的人、活跃的人、看你直播的人、看你视频的人，也许不是同一群

人。一定要结合产品的受众来调整用户画像

抖音营销策略分析？

抖音营销策路分析一般来说是一整套策划方案，这里只能简单说一下。

首先要策划营销的变现模式。

然后准备营销使用的多个手机和手机号，一机一号，然后注册账号，养号，关注同类账号等正常操作。

策划并制作内容，多个账号二次剪辑后发布，策划发布时间，频率以及发布视频文案。

有专业人员运营账号，与粉丝互动引导，保持账号活跃度，设计引流话术。

通过策划好的变现模式将粉丝引流到私域流量变现。达到要求后开通直播，小黄车，带货变现等等。

还有其他方面就不一一列举了。

融媒体抖音如何运营？

一、短视频拍摄思路

现在抖音短视频拍摄的套路大多数都是以“低”于路人的姿态来制作视频，这种“低”有很多表现方式，比如说：“愚蠢”的行为和不良的言论，来换取观看者“秀”智商的优越感评论;比如“卖惨”，“失意”，“失败”，来换取观看者的同情心和优越感，也可以说一些：“自黑”“招黑”言论，来引起观看者的“回复”和“优越感”，总之一切都是为了吸引用户。

当然还有一种就是“炫富”，炫富不能靠言论，实物往往更能吸引用户，毕竟现在都相信“眼见为实”，这种经常能在抖音看到，一些用户拍摄抖音会出现各种“豪车”、“奢侈品”、“名表”，主要的目的就是炫耀自己来吸引用户。

想要做好短视频一定要清楚人性和心理，拍摄方式和方法不能过于单一，要时不时根据用户改变拍摄策略。

二、如何创作短视频内容

这几个月观看了大量的短视频作品，发现最近最受欢迎是模仿类创作，模仿类作品内容同质化很高，对于新手来说复制文案，在原有的文案中加上自己的想法，这是目前最受1、清晰度

如果连清晰度都保证不了，系统肯定不会给予你推荐，不给你推荐就无法让更多的用户看到，相反如果你的视频清晰度很高，用户不会产生视觉疲劳，系统也会给你推荐大量的人流量，有很多小伙伴拍摄后剪辑和上传导致视频清晰度很低，所以上不了热门。

2、标签领域

比如说：抖音上的一些漂亮小姐姐，他们的作品内容大多数都是唱歌、跳舞等等，这种就属于抖音娱乐类，做这种虽然会涨粉很快但是很容易遇到门槛，而且对用户创作者有一定的要求。

做短视频之前一定要考虑账号的目的是什么，你是为了“转化”还是“引流”，做短视频一定要有自己的目的，根据自己的目的来制定短视频的领域。

3、表现力

之前有一些小伙伴用一些小技巧套路让自己的账号完播率和复播率非常高，但是过了一段时间账号的各项数据就开始纷纷下滑，想要让自己的内容好还是要用心，账号偶尔上虽然数据很好看但是没有什么用，持续稳定上热门才是王道，毕竟玩抖音目的不是为了看数据，而是为了变现。欢迎的一种创作模式。

怎么运营抖音账号，从抖音运营十二步开始？

第02步：抖音规则账号定位之前，优先知晓平台的规则。抖音规则是你运营抖音号的红线，坚决不能触碰，一旦触碰，不管你的作品有多么的优秀，不管你的账户有多少粉丝，一样会受到平台的惩罚，比如：删除、限流、封号……

第03步：抖音算法掌握抖音算法，也就掌握了抖音的精准流量入口，让你不再缺少精准客户，所以，你制作的每一个视频都要围绕抖音算法去设计内容，将热门因素设计到内容当中，你的作品就会更容易火。

第04步：发布策略作品是影响热门的关键，除此之外，发布技巧也起到了决定性的作用，发布技巧非常简单，关键在于细节，这些细节同样也影响了作品的播放量、点赞量、评论量、涨粉量、完播率，也是提升上热门的必备条件。

第05步：数据分析数据分析是创作者运营抖音必须要持续关注的，有了数据分析，运营抖音就不会盲目的去运营，盲目的去做决定，一切靠数据说话，一切靠数据来拍板。

第06步：粉丝运营作品发布之后，陆续有粉丝关注、咨询，这时候就要维护好这些粉丝，做好你与粉丝、粉丝与粉丝之间的互动，提高账号的活跃度，这样信任你的忠实粉丝就会越来越多，在后面变现、转化的时候才会更容易。

第07步：关注同行关注同行是我们的杀手锏，虽然你已经打好了基本功，但是在运营自己的抖音号之前，先看看同行是怎么运营的，通过研究同行来调整自己的想法、思路，操作的时候少走弯路、少违规。

第08步：账号定位从你刚刚注册的第一个抖音新号开始，不管是个人抖音号、还是企业抖音号，首先要做好抖音账号定位，接着要找到一个可持续创作优质作品的切入点。

第09步：账号布局不管是个人号还是蓝V企业号，账号定位之后，还不能立刻发作品，而是要对自己的抖音账号进行布局，尤其是运营2个以上的抖音号都要提前布局，不能这里搞一下，那里搞一下，越搞越乱，越搞越迷茫，账号布局就可以杜绝这种现象。

第10步：创作内容抖音从本质上来讲就是内容营销，靠内容来获得流量（热门）、靠内容来涨粉、靠内容来带货，想要获得更多的粉丝，就是在内容上 下功夫，别想走捷径，踏踏实实做内容才是长久出路。

第11步：素材收集素材是内容的重要组成部分，每个视频都要用到，你把搜集素材的方法学会了，你根本就不缺素材，整个行业都是你的素材库，任何一个细节、任何一个关键词都可以成为你的素材，随时为你所用。

第12步：视频制作在制作视频的时候，在达到自己目的的前提下，能用手机剪辑，就绝对不用电脑剪辑，能学会手机剪辑视频就使用手机剪辑就行了，手机剪辑视频效率高，而且很方便，1个人可以同时运营2个以上的抖音号都很轻松。

如何运营抖音？

1、首先，你应该决定你的方向，你想运营什么样的内容，如喜剧、技巧、化妆和皮肤美容、猎奇等，都是不错的选择。

2、其次，看看周围的环境能为你提供什么样的便利，例如，如果你把你的业务方向设定为冒险，那么至少你必须去你所知道的更冒险和有趣的地方。首先，如果资金不够，你也可以去游乐场CS基地鬼城等离家较近的地方。我相信它会激励你。

3、最好是多角度高质量的入场视频，不要因为握手后可以纠正而模糊，但一旦视频模糊，就没用了。如果你想整天拍照，记得带上你的充电器和有足够内存的手机。

4、视频上传了，你可能要担心没有粉丝，这里有一个小技巧就是：如果你有头条号，完全可以用头条号的账号，也可以用微博认证。当然话都说到这个份上，我再教大家一个小技巧。

5、它是管理你的粉丝，不管是之前烧掉的微信公众号还是一直提到的社区运营理念，坦率地说，这就是管理你的粉丝。目前，将粉丝导入微信的个人或公众号是很正常的，这也算是一个鸡贼的方法吧，毕竟是相辅相成的流量多了还可以变现。

6、事实上，做任何事都要坚持和追求完美。经过几天的工作，这没有效果你不玩了，跳进另一个所谓的风口，又觉得难以坚持看不到希望你放弃了，那么迎接你的那将是一事无成。所以每天上传一两个15秒的小视频，终会有收获！

拓展资料

抖音，是一款可以拍摄短视频的音乐创意短视频社交软件，由今日头条孵化，该软件于2016年9月上线，是一个专注年轻人音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。

2019年12月18日，获得2019搜狐时尚盛典年度科技创新奖。2020年1月8日，火山小视频和抖音正式宣布品牌整合升级，火山小视频更名为抖音火山版，并启用全新图标。

【参考资料】

来自头条百科：

https://www.baike.com/wiki/%E6%8A%96%E9%9F%B3?search_id=w0i315aw98g00&prd=search_sug&view_id=43g2ua3hjuy000

抖音运营方式？

1、定位。要思考、认准自己账号的一个定位，只有清楚了定位，才能有准确的营销目标。例如：企业账号是需要树立企业形象还是推广企业品牌。

　　2、内容。抖音是个短视频平台，大家可能会觉得它的推广方式与其他的软件不同，其实也是有相同点的，即是“内容是王”，只是这些内容是以视频的形式给用户群体展现出来而已。“内容的背后是人心，运营的背后是人性”，我们可以得知内容最需要的是打动人心，只有打动人心，引起了共鸣才能真正的做好内容的运营。抖音平台最大的特点就是新意、新奇、有趣味，当你的制作内容有这些特点时，才会引起用户群体的模仿，起到教学的作用，真正做到病毒式传播。

　　3、短视频发布时间短视频发布的时间点没有明确的时间点，根据调查的用户高峰期来看，上午11点、下午6点、晚上9点，这三个时间是相对靠谱的发布时间。但是最佳的发布时间应该是以自身账号的受众群来设定的。

　　4、数据维度所有的推广抖需要数据来论证，抖音短视频也不例外，需要注重点赞量、评论量、转发量、完播率这4个数据维度，这4个数据可以直接影响内容能不能在抖音持续获得推荐流量的维度