近年来，电商快速发展，过去吃香的传统电商如今逐渐淡出视野，越来越被人们津津乐道的是成为直播电商。哪里有流量，哪里就有市场，抖音就是一款拥有超6亿日活的APP，而中国人口只有14亿，超40%的流量聚集在这一款APP上，你敢说它机会不大吗？如此国民APP如此庞大的流量池，直播带货市场之大，谁不愿意分一杯羹。
短视频网站的发展趋势大家有目共睹，短短的一年时间里，经历了10次大大小小的变化，下一步搜索电商.动销等新玩法层出不穷，而抖音正逐步加大资源扶持商家自播，这是一个机会。
短视频是难的，做短视频也不难。
老总懂得电商运营，每月百万销量很简单。
上司不了解抖音的电商运营，没有办法管理团队，只能被牵着鼻子走，最后把帐号做死。
今天，我们就给大家介绍一下抖音电商为了获得更大的收益，到底该如何去做。
一
现场组队。
要做好抖音，首先要组建直播团队。现场制作是现场制作的基础，这个房子没有地基直播就无法启动。因此，商家在准备入驻抖音电商时，一定要组建一支优秀的直播队伍，为随后在短时间内打造爆款直播奠定基础。
1)现场实况。
主播
主播直播，是直播中最重要的一个角色，可以说有感染力，可以调动直播间气氛，熟悉直播间产品。公司主要负责直播产品的销售、控制。
助播
帮助主持人直播，补充解释，回答粉丝提问。主管主播的直播、活动指导、气氛营造。
直播运营
推动现场作业，爆款产品卖点提炼，直播玩法.官方活动等。在直播过程中，直播产品的上下架，红包福袋的发放，临时活动的设置等。
场控
现场直播，增强粉丝活跃度和直播间互动气氛，提高粉丝停留和购买兴趣。在直播过程中主要负责直播公屏的节拍和文字引导。
客服
客户在下订单之前，下订单后的回答问题。直播过程中，主要负责飞鸽客户端客户实时反馈信息。
2)直播团队的组建战略。
(1)初学者阶段。
界定：刚开始接触抖音直播或抖音三个月内上线的直播商家，具备基本直播能力。
特点：初学者阶段的商人，团队结构比较简单，团队内可以一人多角色。
(2)发展中的商人。
界定：抖音直播稳定播出三个月以上，团队稳定，有基础有效粉丝关注，具备一定的粉丝转化能力。
特点：处于发展期的商家直播，有较多的直播诉求，团队结构逐步完善。
(3)成熟企业。
界定：抖音稳定开播半年以上，团队齐全，拥有粉丝积聚较好的直播间流量，可持续稳定转化。
特点：成熟的商家直播，对前台商品的更新频率和物流配送后端的物流配送问题更加关注。
二
直播场景搭建。
1）新手期
格式：手机单位直播。
所需工具：移动电话，手机支架.照明灯.桌椅等。
价格范围：一万元以下。
移动电话选择：ios系统选择iPhonex以上型号；
Android系统尽量选择各大品牌的旗舰版或高端版(价格4000-7000以内)
从而保证了在直播的时候图像不会变形！此外，要在直播过程中打开飞行模式，防止直播时被电话打断。
2)成长期(中等)
格式：多机位高清直播。
所需工具：高清晰照相机*2.三脚架*2.背景屏/绿色幕布.麦克风*2.调音台.照相机*4.直播电脑*2.导播台*2。
价格：6~8万元。
3)成熟(高级)阶段
格式：4K专业工作室。
所需工具：4K照相机和镜片组.导播台.高清晰背景色及显示器.照明装置.色彩系统.声音处理系统。
价格：三百万起。
三
直播间选品
基于直播间定位，确定直播商品。商业电业中有一句谚语：三分靠经营七分靠靠靠靠。
而且直播产品主要分为以下几类：引流产品：利润款.主推产品。
1）引流款
导流，顾名思义就是用于引流的产品，一般用于启动阶段，带来了直播阶段的第一波流量。有一个非常重要的特征是：通用性强！正是大众所需要的产品，不受年龄和地域的限制，能把进入直播间的每一位观众。
关键在于：认知价格高！
使用者感觉产品非常昂贵，而购买成本较低，给用户占便宜的心理，让用户感觉该产品在精神上是赚了。比较而言，大多数的引流都是亏本的，主要是为了拉动流量，促进其它产品的销售。
2）福利款
补助金是指引流款的补充性或接受流用，旨在拉动交互式指数.交易指标的活动商品。能略微提升UV值但也不见得和引流价格差太大，导致转手的时候直播间内有几个人或没人的情况。
整体而言，福利款多为同行爆款或本身性价比款，价格不低，但抛开利润不赚钱，性价比超高。
3）利润款
而利润这一点也是比较好理解的，直播间主要是为了赚取利润和交易指数的正价商品。相比，成本价格上浮10%以上作为销售点。那麽，什么样的产品会成为损益款，利润款的选择不是越贵越好，而是要具备爆款潜质-提升一个爆款，提升GMV.UV，同时带动爆品完成直播直播。
盈利款有两个特点，一是卖得好，非常平稳，一款假冒伪劣，就是一直平平淡淡地卖出好货，这个也是有潜力的。
4）主推款
高单价的商品。
持续帮助用户精确化，拉高整体用户价值。
四
直播间引流
在人.货.场准备就绪后，一个重要问题是：如何给直播间带来流量(引流)。
1)直播流量来源。
(1)免费交通。
怎样才能得到抖音的免费流量呢？
提升直播间权重，让系统确定你的直播间有被推荐的价值，有更多机会获得抖音系统提供的公共域免费流量。
怎样提升直播的权重？
密切注意GPM指标，也就是一千个观看交易。该系统将在某一时间段对直播间进行评估，如果系统给您推送的千次展示量您转化得不错，那么，系统将判定您的直播间是有价值的直播间，从而为您带来更多流量。反过来说，如果给了你直播间千次展示量，但完全没有转换，那么系统会认定你直播间是否有价值，将不再有推波助澜。
另外，商家要撬动免费流量，就必须了解流量的自然入口。
本网站自然访问量以推荐页面.关注页面为主，还包括直播广场.站内推送消息.搜索入口.小时榜.订购中心等网页主位置。
要获得更多免费流量，关键在于让商家尽可能多地提供内容.长时间的维护，这样才能重复地触到潜在用户.粉丝。
(2)付费流量(直播流放)-巨量千川/小店随心推)
收费模式(巨量千川)
控制成本的投入=定制出价&运行速度。
跑出式=系统出价并接受上浮价格。
需要在直播时进行流速，必须要有播放量；若直播对对流速要求较高，一定要选择控制本。
冷却起动期(起止期)
与千川极速版一起使用，注意，建模时投放一定要宽一些，多个方案，让系统去寻找人群。
例如销售滴眼液建20条计划预算300元一条，可选择投入40%观看人群.40%商品点击.20%转化。
注：千川计画寿命较短，因此必须增加帐务基础，每天至少要新建或复印30多项计划，不含新资料的新计划；
2)视频引流的投送方式。
(1)惊喜制作(用抽奖福利等打造惊喜直播)
(2)最终砍掉(强调产品的价格优势)
(3)限定销售(强调产品稀缺)
(4)时限秒杀(强调开放时间和优惠力度)
(5)垂类种草(通过垂类录像塑造人物形象)
(6)颜值卖货(通过颜值出众的主播引流吸引)
(7)情趣买卖(主播真情实意地讲自己的故事或品牌价值)
(8)熟脸包(通过明星/kol/红人等对该品牌或全场直播)
(9)高光切片(整理过去的直播间的高光片段)
3)引流录像制作注意事项。
(1)把握黄金3s的原理。
影片的头3秒设计吸睛之处，将观众情绪从上条视频带到自己的视频中。
