为什么我们需要对抖音账号进行定位呢？定位，这个词汇在商业领域里是一个相当宽泛的概念。商业之父杰克·特劳特曾经说过，所谓定位，就是让你的企业或产品与众不同，形成核心竞争力。对于受众来说，也就是明确地建立了品牌。我个人理解，抛开复杂的理论，简单地说，就是“你是谁”，“你要做什么”，“你和别人有什么不同”。而在抖音上的定位可以再想得更广和更深一点。你是谁，你要给客户看什么内容，你和别人做的有什么不同，用户在你的视频前会停留多久，这是你需要思考的问题。而这一切，都是基于你的账号定位。那么，如何做好抖音的账号定位呢？首先，我们要明确自己的定位。这直接决定了你的涨粉速度、变现方式、赚钱难度以及引流效果。同时，这也决定了你的内容布局和账号布局。因此，我们首先要做好账号定位，给用户一个明确的第一印象。就像我们身边的某个人，我们可以在第一时间看到他的外貌特征，比如高矮胖瘦等。而账号的定位，让用户能够快速的了解你是谁，你想要做什么。通过差异化突围，一个是让平台认识到你的差异化，另一个是让用户认识到你的差异化。差异化给了用户一个关注你的理由，明确自己内容生产和变现的方向。结合用户的需求，自己的内容生产能力和变现方式去做好账号定位，才能保持后续内容的持续产出，保证账号能持续化地运营，迎合平台的喜好，持续获得流量的扶持。在当下所有的互联网平台都一样，抖音今日头条微博小红书或者其他自媒体平台，平台都希望可以能有更多持续在特定领域的产出垂直内容的账号。就像是各种达人账号一样，这样的账号和内容对平台来说更有价值，符合这点平台才会不断的给予流量的支持。其次，我们要分析用户的行业数据。用户特征的用户是岁的青年人，其中小镇青年用户占比达的用户是已婚已育人士，男女比例接近白领阶层用户占比达用户的数量在地域分布上差异显著，下沉市场或将成为新的流量入口和行业增长点。有趣分享学习已成为用户使用短视频平台时考虑的关键词，线上渠道是新用户获取短视频平台信息的主要方式，但仍有八成的用户也受到线下渠道的影响。午高峰和晚高峰成为短视频平台使用密集时段，移动应用的使用占有率达用户行为偏好上存在性别差异女性用户更倾向互动行为更希望收获关注。针对不同使用行为用户内容关注度上也存在差异但搞笑美食旅游仍是高频词用户的收入水平个人收入水平有的用户个人月收入在元以下的区间，个人消费水平有的用户个人月支出在元以下的区间用户的职业构成比例主要用户群体由白领阶层企业一般职员企业中底层管理者构成占比达到另外占比超过的还包括专业技术人员个体户自由职业者。用户的地域分布一线和二线城市的用户占比仍位居第一第二位但三线及三线以下城市的用户数量已经超过五成华东地区的用户占比最多其次是华北和东北地区用户的数量在地域分布上差异显著下沉市场或将成为新的流量入口和行业增长点。用户的使用原因八成受访者使用短视频平台的主要目的是为了浏览有趣的视频内容为了学习有用的知识技能和分享生活中的精彩的用户分别占和为了打发时间的用户占比也超过五成用户喜欢的内容类别搞笑美食旅游明星网红情感文化教育美妆歌舞健身宠物为前被喜欢的内容的受访者表示他们会在意视频内容的真实感而不希望是太过刻意的表演的受访者表示他们会关注与自己职业行业相关的短视频内容不止于娱乐用户的学习行为应受关注短视频平台已经成为用户利用碎片化时间学习的一种工具超过六成受访者认为短视频平台有助于了解专业知识并且为其职业专业发展的选择上提供了更广阔的视野而在非职业的内容选择上关注生活小技巧兴趣爱好穿衣搭配人文风俗的用户比重均超过了五成短视频以其相较于其他媒体形式例如长视频文字等具有简练快捷生动的特点因此用户对于技巧性实用性强的知识内容接受性更强比如的用户在平台上学习过生活小技巧另外小镇青年报告显示由于小镇青年的可支配时间明显多于城市青年且改变自身命运的愿望强烈技能科普美食乐器等学习型视频的观看占比小镇青年是城市青年的倍超半数用户消费行为被影响短视频平台的营销潜能有待挖掘的受访者认为短视频平台改变了他们的生
